أساليب البيع المتقدمة



أهداف الدورة

تعرف على الأساليب والمهارات الجديدة الناجحة في البيع التكميلي والبيع التفضيلي والتغلب على الجدال.تتناول هذه الدورة المكثفة مجالات واسعة من مهارات البيع والمعرفة لتحسين الأداء وزيادة أرباح شركتك. سيتعلم المشاركون جميع المهارات التي يحتاجونها لاضافة قيمة شرائية لزبائنهم وزيادة مبيعات الشركة في الأثناء.

المستهدفون من الدورة

موظفو المبيعات أصحاب الخبرة الراغبون باضافة قيمة شرائية لزبائنهم وبناء الولاء وتحسين المبيعات في الأثناء.

فائدة الدورة


  • تعلم علم نفس المبيعات
  • فهم الاساليب الختامية المختلفة
  • اعداد الاساليب الافتتاحية
  • مراجعة اشارات الشراء
  • ما هو نشاط ما بعد البيع؟
  • ادارة الذات والوقت
  • مناقشة تحليل الاحتياجات
  • طريقة التعامل مع الاعتراضات
  • اهمية وضع الاهداف
  • أساليب طرح الاسئلة
  • خطط العمل والمتابعة
  • طريقة الادارة الذاتية لأداء المبيعات
  • بيع الفوائد
  • البحث والدراسة
  • مهارات التقديم – التقديم مع التأثير والاقناع
  • القيمة الجاذبة للشركة
  • أهمية بناء العلاقات مع العملاء


نموذج من محتوى الدورة

فيما يلي مثال على محتوى الدورة، ويمكن تعديل هذا المحتوى ليتلائم مع متطلبات العميل بدقة

   علم نفس البيع
  • التعرف على طريقة تفكير وشعور العميل
  • جودة البيع – الذهاب إلى أبعد من السعر
  • طور من معدل مبيعاتك
  • كتابة العرض – أن يكون ممتعاً وغنياً بالمعلومات
  • تقديم العرض خاصتك
  • مهارات التقديم
   ادارة الوقت والخبرة
  • لماذا يعتبر الوقت أهم المصادر؟
  • ادارة وقتك وخبراتك
  • مهارات التفاوض
   تحفيز نفسك وفريقك
  • اسلوبك يصنع الفرق
  • تحسين اسلوبك
  • الذكاء العاطفي
   اضافة قيمة لزبائنك
  • دمج المبيعات والخدمات
  • البيع التكميلي والبيع التفضيلي
  • مطابقة الميزات والفوائد مع احتياجات العميل
   القيمة من خلال البيع التكميلي
  • أنواع البيع التكميلي الثلاثة
  • فهم سبب شراء الناس
  • الاستماع لفرص البيع التكميلي
  • خلق فرص البيع التكميلي
  • أساليب طرح الأسئلة للفت الاهتمام
  • عرض وتقديم المزايا
  • طرق كسب الالتزام
   القيمة من خلال البيع التفضيلي
  • زيادة الكمية لطلبية العميل
  • تحسين نوعية المنتج للعميل
  • متى يكون البيع التفضيلي؟
  • أساليب الأسئلة لتحديد احتياجات العميل
  • اكتساب الالتزام
   التغلب على رفض العميل
  • لماذا يرفض العميل؟
  • التغلب على الرفض
  • طرق معالجة رفض العميل
  • توضيح سوء الفهم
  • التعامل مع السلبيات
  • التغلب على المماطلة
   التحفيز الذاتي
  • المحفزات والمثبطات
  • الحفاظ على حالة نفسية ايجابية
  • التحفيز لحل المشكلات
   وضع اهداف سمارت لتطوير الذكاء العاطفي لديك
  • تحديد الاهداف الشخصية
  • انشاء خطة عمل شخصية
  • تنفيذ خطة العمل
  • الاتفاق على عمليات المتابعة الفعالة

منهجية التدريب

يرتكز أساس التدريب لدينا على التعلم من خلال التجربة القائم على النشاط. تأخذ هذه المنهجية في الإعتبار مختلف أساليب التعلم والتواصل والأهم من ذلك الاختلافات اللغوية والثقافية من خلال المشاركة النشطة بحيث يتم اعتماد وتطبيق النظرية بشكل سريع.

ينتبه فريق التدريب لدينا إلى تخطيط وتصميم الطرق التعليمية الفعالة الضرورية لنقل المعرفة بشكل دقيق. وهذه هي المهارة الإبداعية لمدربي الإدارة والاستشاريين التي تكشف عن المهارات غير المستغلة لدى المندوبين من خلال:

    • المناقشات الجماعية
    • الأنشطة الفردية والجماعية
    • المهام الفردية والجماعية
    • دراسات الحالة
    • تمثيل الأدوار
    • التقييم السمعي والمرئي
    • تخطيط العمل
    • ألعاب التعلم التجريبية
    • العروض التقديمية

 

Recent Post

callback request

Your Name

Contact Number

Company

Location

Email

How did you hear about us?


Abu Dhabi

P.O. Box 44705, Abu Dhabi,
United Arab Emirates
Phone: +971 2 6740340
Fax: +971 2 6743554

Tax Registration Number:
100003031000003
for VAT purposes, only in the UAE

Dubai

P.O. Box 334058, Dubai,
United Arab Emirates
Phone: +971 4 2566414
Fax: +971 4 2566424

Tax Registration Number:
100003031000003
for VAT purposes, only in the UAE