ضرورات التسويق



أهداف الدورة

أسواق اليوم شديدة التنافسية وتستلزم فهم شديد التعقيد لآليات البيع والتسويق والعلامات التجارية وتنفيذ الخطة، وعلى مدراء التسويق فهم محركات التسويق الاساسية لاتخاذ قرارات حكيمة.

يهدف هذا البرنامج كتمهيد مكثف لاساسيات التسويق بما في ذلك طرق انشاء خطة تسويقية وفهم ديناميكيات المنتج واستراتيجيات السوق وتحديد الموقع والتجزئة. كما سيطلع المشاركون على التوجهات الاستراتيجية الواسعة مثل تغيير مجالات الاعلام وتسويق العلاقات واستراتيجيات التسويق العالمية.

المستهدفون من الدورة

مهنيو المبيعات والتسويق الذيت برغبون في فهم محركات التسويق الرئيسية بالاضافة لأخذ فكرة عن المكونات الاساسية للعلامات التجارية وتطوير هذه العلامات وادارتها وتوسعتها.

فائدة الدورة


  • فهم المحركات الرئيسية لاستراتيجية التسويق
  • اكتساب معرفة تسويقة من خلال العمل مع المهارات العملية والاساليب والأدوات للتخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية
  • تعلم الافكار لتحديد وتقييم وحل المشكلات
  • تعلم أهمية استراتيجية التسويق والخطوات الرئيسية نحو انشاء خطة تسويق فعالة
  • فهم اهمية العلامة التجارية وهوية الشركة
  • التعرف على العلاقة بين التسويق والاتصال
  • الكشف عن أفكار عملية لآليات الاعلانات ومزيج وسائل الاعلام
  • تقييم أو فهم أو تعديل أو انشاء خطة تسويقية لمؤسستك
  • تعلم أفضل الممارسات لمنهجية التجارة المدفوعة نحو السوق
  • دراسة علاقات العميل وفهم كيف يمكن لهذه العلاقات أن تتأثر بالنظام الداخلي لمؤسستك


نموذج من محتوى الدورة

فيما يلي مثال على محتوى الدورة، ويمكن تعديل هذا المحتوى ليتلائم مع متطلبات العميل بدق

   مقدمة للتسويق
  • تعريف ومجالات التسويق
  • الأبعاد الرئيسية للتسويق
  • الاساسيات المنوعة للتسويق والسعر والانتاج والترويج والمكان
  • أداة تحليل: تحديد التسويق المنوع
  • أداة تحليل: استراتيجية السوق
  • أداة تحليل: موقع السوق
  • استخدام التسويق المستهدف والموقع لكسب الميزة التنافسية
  • تعريف وتحديد السوق
   انشاء خطة تسويقية فعالة
  • ما هي الخطة التسويقية؟
  • أهمية امتلاك خطة تسويقية
    • الوضع الراهن
    • اتجاة التجارة
    • الفرص الاستراتيحية
    • لماذا وماذا تم تخطيطه
    • >الاستراتيجيات لتحقيق الخطة
    • مراحل انشاء خطة تسويقية:
    • بيان السرية ومذكرة المخاطر
    • ملخص تنفيذي
    • وضع السوق الحالي
    • المصاعب والفرص
    • الاهداف والقضايا
    • استراتيجيات التسويق
    • الخطط التشغيلية
    • الميزانيات
    • المراقبات
   العلامات التجارية
  • ما هي العلامة التجارية؟
  • أهميتها
  • مزيج الهوية المؤسسية
  • تطوير العلامة التجارية:
    • توسعة العلامة التجارية
    • العلامات المتعددة
  • ادارة العلامة التجارية
   اتصالات التسويق
  • خطة اتصالات التسويق
  • تنوع الاتصال
  • أداة تحليل: سوستاك
  • أداة تحليل: الميمات الثلاث
  • أداة تحليل: داغمار و ايدا
  • تحليل الوضع وخطة ماركوم
  • التجزئة والتسويق المستهدف
  • أهمية الاستراتيجيات المتكاملة
  • قواعد الاتصال المتكامل
  • أداة تخطيط: مخطط خريطة الاتصالات
  • الصيغة والاعداد لخطة الاتصال
  • التنفيذ التكتيكي للخطة
   أساسيات الاعلان
  • أنواع الوكالات الاعلانية وهياكلها
  • اختيار الوكالة الاعلانية: استجلاب عروض الاسعار والاعلان ومعيار الاختيار وخيارات الأجور
  • اساسيات انواع وسائل الاعلام
  • تحليل وسائل الاعلام
  • تغير مشهد وسائل الاعلام
   التسويق: أهداف جديدة والابعاد والتفكير
  • البحث: المعلومات قوة
  • التسويق لخدمة العملاء والتسويق لغاية المنتج – مقارنة
  • أساسيات استراتيجية التسويق العالمية
  • العلاقات والولاء لللعلامة التجارية
  • أدوات استراتيجية للحفاظ على تزكيزك
   ملخص
  • عمليات التسويق
  • تعريف المنافسة
  • فهم استراتيجيات السوق
  • انواع التسويق
  • العلاقة بين المبيعات والتسويق
  • مقدمة للانتاج الجديد
  • التسويق لاجل السوق أو لأجل المنتج

منهجية التدريب

يرتكز أساس التدريب لدينا على التعلم من خلال التجربة القائم على النشاط. تأخذ هذه المنهجية في الإعتبار مختلف أساليب التعلم والتواصل والأهم من ذلك الاختلافات اللغوية والثقافية من خلال المشاركة النشطة بحيث يتم اعتماد وتطبيق النظرية بشكل سريع.

ينتبه فريق التدريب لدينا إلى تخطيط وتصميم الطرق التعليمية الفعالة الضرورية لنقل المعرفة بشكل دقيق. وهذه هي المهارة الإبداعية لمدربي الإدارة والاستشاريين التي تكشف عن المهارات غير المستغلة لدى المندوبين من خلال:

    • المناقشات الجماعية
    • الأنشطة الفردية والجماعية
    • المهام الفردية والجماعية
    • دراسات الحالة
    • تمثيل الأدوار
    • التقييم السمعي والمرئي
    • تخطيط العمل
    • ألعاب التعلم التجريبية
    • العروض التقديمية

 

Recent Post

callback request

Your Name

Contact Number

Company

Location

Email

How did you hear about us?


Abu Dhabi

P.O. Box 44705, Abu Dhabi,
United Arab Emirates
Phone: +971 2 6740340
Fax: +971 2 6743554

Tax Registration Number:
100003031000003
for VAT purposes, only in the UAE

Dubai

P.O. Box 334058, Dubai,
United Arab Emirates
Phone: +971 4 2566414
Fax: +971 4 2566424

Tax Registration Number:
100003031000003
for VAT purposes, only in the UAE