fbpx

مهارات البيع الناجحة

الدفع السريع

بطاقة الائتمان بطاقة الخصم

ارسال استفسار

التحدث مع فريقنا!

نظرة عامة

امتلاك منتج ممتاز أو كونك خبيرًا في مجالك ، لا يضمن تحقيق النجاح أو الاحترام في عالم الأعمال. الآن ، أكثر من أي وقت مضى يجب أن تكون ماهرا في الحفاظ على العلاقات التي تجعل العمل التجاري.

زود عملائك الذين يواجهون الموظفين من المبيعات إلى تطوير الأعمال أو أي دور آخر يتطلب إظهار قيمة لعملائك ، مع التقنيات اللازمة للقيام بذلك بفعالية.

الأهداف

  • فهم عملية البيع ، ثقافة المبيعات والمصطلحات
  • اكتشف ما الذي يجعل المبيعات مختلفة عن البيئات الأخرى
  • استكشف عملية شراء العملاء ومعرفة احتياجاتهم وتوقعاتهم المحددة
  • حدد الأسباب التي تجعلك تفقد العملاء وكيفية تجنبهم
  • تحليل أهمية التعامل مع العملاء بشكل فريد ؛ لا ترسم الجميع بنفس الفرشاة
  • فهم تجزئة العملاء
  • فهم احتياجات الأنواع المختلفة من المشترين من أجل تقديم شيء يعترف به كل شخص على أنه قيمة
  • دراسة أهمية معرفة منافسيك
  • بناء أسئلة فعالة لاستخدامها خلال اجتماع المبيعات
  • تحليل أهمية التواصل الواضح عند التعامل مع العملاء
  • مارس مهارات الاستماع لفهم احتياجات العملاء بدلاً من مجرد خدمات الترويج
  • استكشف التقنيات الخاصة بكيفية تجنب اعتراضات العملاء والتغلب عليها من أجل الحصول على التزام بالخطوة التالية
  • تعرف على كيفية إغلاق عملية البيع بفعالية

محتوى الدورة

أدناه مثال على محتوى الدورة التدريبية. يمكن أن يكون المحتوى "مخصصًا" للوفاء بالمتطلبات الدقيقة للعميل.

اليوم الأول
مقدمة للبيع
  • ما بيع حقا؟
  • عملية البيع
  • ثقافة المبيعات والمصطلحات
التركيز على البيع
  • أدوار ومسؤوليات شخص المبيعات
  • الصفات اللازمة من مندوب مبيعات
  • إقناع الناس بالشراء
  • أهمية التركيز على البيع
  • الأخطاء الشائعة التي يمكن أن يرتكبها مندوب المبيعات
  • الميزات والمزايا والفوائد
من هو منافسيك؟
  • من هم منافسيك؟
  • معرفة المنافسة
  • القيام "العمل الساق" اللازمة
  • الوقاية أفضل من العلاج
اليوم الثاني
التخطيط لـ "البيع"
  • إدارة الوقت والإقليم
  • تحقيق الأهداف وتحقيقها من خلال إدارة الوقت
  • إدارة وقتك من خلال "القراءة السريعة" و "قراءة الدليل"
إجراء المواعيد الأولية وقراءة لغة الجسد
  • فعالية مكالمة المبيعات الأولية الخاصة بك
  • تخصيص نهج مكالمة المبيعات
  • تقترب من العملاء
  • أنواع مختلفة من التحية
  • جعل الانطباع الأول "دائم"
  • تطوير مهارات الاستماع النشطة
  • التفسير والرد على الإشارات غير اللفظية
  • الموقف والسلوكيات تؤثر على صورتك
مهارات الاتصال والعرض التقديمي
  • التواصل بين المشتري والبائع
  • مهارات العرض
  • طرح الأسئلة الصحيحة
  • الاستماع الفعال
  • تتعلق العملاء
  • الحفاظ على الاهتمام
  • تقنيات التشكيك
اليوم الثالث
الاعتراضات
  • ما هي الاعتراضات؟
  • أنواع الاعتراضات
  • كيفية تحديد ما إذا كان الاعتراض حقيقي
  • التعامل مع الاعتراضات
  • تحديد اعتراض العميل الحقيقي
  • توقع الاعتراضات
إغلاق باستخدام أساليب التفاوض والتكتيكات
  • تقنيات إغلاق فعالة
  • لماذا يتفاوض الناس؟
  • أساليب التفاوض
  • تكتيكات التفاوض التي يستخدمها الخبراء
إغلاق
  • إغلاق البيع
  • التعرف على إشارات الشراء
  • توليد مبيعات إضافية
  • إضافة على بيع
  • حتى مبيعا
  • عن طريق بيع
  • إعادة تأكيد العميل

منهجية

يرتكز أساس التدريب لدينا في التعلم التجريبي القائم على النشاط. تأخذ هذه المنهجية في الاعتبار أساليب التعلم والتواصل المختلفة ، والأهم من ذلك الاختلافات اللغوية والثقافية. من خلال المشاركة الفعالة يتم تبني تطبيق النظرية وتطبيقها.

يهتم فريق التدريب لدينا بعناية بتخطيط وتصميم الطرق التعليمية الفعالة الضرورية لنقل المعرفة. إن المهارات الإبداعية لمدربي الإدارة والمستشارين لدينا هي التي تكشف المهارات غير المستغلة للمندوبين من خلال:

  • مناقشة جماعية
  • الأنشطة الفردية والنقابية
  • المهام الفردية والجماعية
  • دراسات الحالة
  • لعب أدوار
  • تقييم الصوت والفيديو
  • تخطيط العمل
  • ألعاب التعلم التجريبية
  • العروض
  • تقييم
  • 00

    أيام

  • 00

    ساعات

  • 00

    الدقائق

  • 00

    ثواني

العلامات:

تاريخ

18 أكتوبر 2020 - 20 أكتوبر 2020

زمن

9:00 am - 3:00 pm

كلفة

AED5،400.00
Abu Dhabi

موقعك

أبو ظبي
رمز الاستجابة السريعة

حدد التدريب والاستشارات الإدارية LLC حقوق الطبع والنشر 2020

 

إعداد القوائم في لوحة المسؤول

arArabic
en_USEnglish arArabic